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    他原本计划着今天去跑跑日化用品的渠道，把宝洁和联合利华的省代谈下来。毕竟洗发水、牙膏这些东西也是超市的刚需品类，利润虽然薄，但那是为了凑齐品类，不能少。

    就在这时，“滋滋滋——”

    兜里的诺基亚震动起来。

    张明远掏出一看，屏幕上跳动着“陈遇欢”三个字。

    “喂，陈少。”

    “老弟，起来了吧？”

    电话那头，陈遇欢的声音带着慵懒。

    “钱到了吧？”

    “到了，刚收到短信。”

    “那就好。”陈遇欢话锋一转，“你现在在哪？要是没事，赶紧来趟平安广场。”

    “怎么了？”

    “昨天你说的那个‘超市布局’，还有那个什么‘动线设计’，老孙在那儿琢磨半天也没定下来。你赶紧过来，现场给指点指点，这旗舰店到底该怎么划片儿，怎么留口子，这可关系到后面改建的工程量。”

    张明远愣了一下。

    昨天才收钱，今天就开始抓壮丁了？

    “行，我这就过去。”

    挂断电话，张明远看着那个黑下去的屏幕，苦笑一声。

    摇了摇头，他把烟头按灭在垃圾桶上。

    “果然。”

    “世上没有白吃的午餐。”

    拿了人家的钱，就得给人家卖命。这一百万，不仅买了他的股份，还买了他这个免费的“顶级商业顾问”。

    这以后，怕是有的忙了。

    半小时后，张明远打车到了北岳区武宁路。

    平安广场的工地被一圈蓝色的铁皮围挡圈着，里面塔吊林立，搅拌机的轰鸣声震耳欲聋。

    这里紧邻着省城的北二环路，对面是刚规划好的长途客运站，背靠着一大片待拆迁的城中村，还有十几个老单位家属院。

    位置不算核心，但在懂行的人眼里，这就是扼守着出入城的咽喉，是未来的一块肥肉。

    张明远走进临时搭建的彩钢板指挥部。

    屋里烟雾缭绕，陈遇欢正翘着脚喝茶，孙志对着墙上挂着的大蓝图愁眉苦脸。

    “来了？”

    陈遇欢指了指桌上的图纸。

    “老孙这书呆子，画了三版动线图，我怎么看怎么别扭。你来给把把脉。”

    张明远没客气，走过去扫了一眼。

    孙志设计的动线是典型的百货商场逻辑，四平八稳，井字形通道，讲究个通透。

    “太散了。”

    张明远拿起一支红笔。

    “超市不是百货，不能让顾客乱逛。得让他们按我们的规矩走。”

    他在图纸上那个预留的地下入口处，重重画了一条线，一直延伸到最深处。

    “主通道，宽三米，直通到底。”

    “入口处，放黄金珠宝和化妆品柜台，这是门面，也是高毛利区，必须强迫顾客第一眼看到。”

    笔尖拐了个弯，指向左侧。

    “这边，放日用百货和洗化，那是刚需。顾客为了买瓶洗发水，得走过半个卖场。”

    最后，他在图纸的最深处，画了一个大大的圆圈。

    “生鲜、熟食、面包房，全部塞到最里面。”

    “这就是‘磁铁’。”

    张明远扔下笔，拍了拍手上的灰。

    “大爷大妈为了买那一斤便宜两毛钱的鸡蛋，为了抢那刚出炉的热馒头，必须穿过整个超市。这就是‘强制动线’。”

    “只要他们进来了，這一路走过去，随手拿两包薯片，拿瓶酱油，这客单价就上来了。”

    孙志推了推眼镜，看着那条蜿蜒曲折却又逻辑严密的红线，半晌没说话。最后，他冲着张明远竖了个大拇指。
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