第(2/3)页

    “快销？”

    张建军愣了一下。

    “什么意思？”

    张明远解释道。

    “很简单。这批菜，咱们不加价，按收购价特价卖。”

    “黄瓜五毛五，西红柿五毛，尖椒六毛。这个价格，比市场价低了三成。”

    “您想想，县城的老百姓，平时买菜都得八毛、一块的。现在突然看到这么便宜的菜，还是新鲜的，能不抢着买？”

    张建军皱了皱眉。

    “你这是赔本赚吆喝啊。”

    “不。”

    张明远的声音变得认真起来。

    “三叔，咱们不是赔本，咱们是在做口碑。”

    “您想想，家家福超市，一直走的是中高端路线。老百姓觉得您这儿东西好，但也贵。”

    “现在，咱们突然来一波特价促销，而且是真材实料的新鲜蔬菜。这一下子，就能把人气拉起来。”

    “人气起来了，客流量就上去了。客流量上去了，其他商品的销量自然也就上去了。”

    “这叫什么？这叫引流。”

    张建军听到这儿，眼神微微一动。

    他在商场摸爬滚打这么多年，当然明白“引流”的重要性。

    可问题是……

    “就算引流，也得有个度啊。你这一下子运这么多过来，就算特价卖，也得卖好几天。这中间要是坏了，那可就真赔了。”

    张明远早就料到他会这么说。

    “三叔，您放心，我都算好了。”

    “那些品相好的，咱们特价卖。”

    “那些品相稍微差一点的，比如有点磕碰的，有点蔫的，咱们再便宜三成。”

    “黄瓜三毛五，西红柿三毛，尖椒四毛。这个价格，绝对是全县最低。”

    “您想想，那些精打细算的大妈们，看到这个价格，能不疯抢？”

    张建军沉默了几秒。

    他不得不承认，张明远说的有道理。

    县城里那些大妈，为了便宜几毛钱，能从西城路跑到北新街。

    要是真有这么便宜的菜，她们肯定会抢着买。

    “那要是还卖不完呢？”

    张建军又问了一句。

    张明远笑了。

    “要是还卖不完，那咱们就在县城设几个临时售菜点。”

    “找几个人流量大的地方，比如菜市场门口，学校门口，厂区门口。摆几个摊子，直接按批发价卖。”

    “这样一来，不仅能快速消化库存，还能扩大家家福的影响力。”

    “到时候，全县的老百姓都知道，家家福的菜，又便宜又新鲜。”

    “这口碑，不就起来了？”

    张建军听到这儿，心里的火气已经消了大半。

    “行吧。”

    张建军叹了口气。

    “就按你说的办。”
    第(2/3)页